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本文摘要：第三位发言人冯小刚也不这么认为，他的“六先生”形象与他们寻求身份的初衷是一致的，他的身份也可以认同“经典”和“高品质”产品的定位。11月13日，他们将宣布第四位发言人。 材料完成后，他们还制定了不同阶段的计划。刘洋表示，7月底至10月底，《原始传奇》主要集中三位代言人宣传游戏原创经典主题。 代言人营销： 传统厂商为什么注重品牌？这就要说品牌最现实的聚焦值是——，可以降低购买成本，获得永久流量。现在流量红利期已经完成。
第三位发言人冯小刚也不这么认为，他的“六先生”形象与他们寻求身份的初衷是一致的，他的身份也可以认同“经典”和“高品质”产品的定位。11月13日，他们将宣布第四位发言人。
材料完成后，他们还制定了不同阶段的计划。刘洋表示，7月底至10月底，《原始传奇》主要集中三位代言人宣传游戏原创经典主题。
代言人营销：
传统厂商为什么注重品牌？这就要说品牌最现实的聚焦值是——，可以降低购买成本，获得永久流量。现在流量红利期已经完成。一方面，购买价格越来越高，最有竞争力的品类往往成倍增加；
11月6日，在2020年巨创节上，渴望玩游戏品牌的刘洋分享了他们的营销理念。有些数据与我有关。
例如，他说，他们邀请的40名发言人中有32名没有达到预期。而且邀请了那么多明星，他们每个月的支出占他们一年预算的不到1%。
此外，他们还投资5亿元人民币与分众传媒独家互助，渗透电梯广告。刘洋表示，这些可能是他们更大胆的宣传措施，因为它们完全不同于传统的购买量思维，将品牌传播到了更重要的位置。
另一方面，创意素材的消费速度也大大加快。数据眼CEO王告诉葡萄君，两年前创意营销周期可能是15-20天，但现在只有3-5天。
源自DataEye-ADX
在市场筛选下，传统也需要改变。
说到“产品与效果相结合”，刘洋说，以前另一家媒体称之为伪命题，现在看来是一种在适当阶段可以接受的推广模式。
过去，北方制造商专注于品牌，而南方制造商专注于购买量。但这么多年来，大家都在向中间倾斜。
代言人的效果可以达到预期的水平，是因为简历的积累：他们曾经要求女性代言人发现点击量高，但重新打开时注册量变低。从多个角度考虑，这不能算是结束。
他们也得出一个结论：代言人只能是锦上添花，不能孤注一掷。
虽然代言人的位置比较显眼，但刘洋提到，代言人的月支出其实只占年度预算的0.4%-0.6%用于取乐。另外还有自制3D广告，KOL互助广告，业余制作的短剧。他们现在的打法是线上线下营销采购一体化，为了品牌建设的需要，采购材料的质量要求比以前更高。
但在11月5日《原始传奇》 iOS套餐重新上线后，其文案重心转向致敬经典的偏向，推出第二阶段代言人推广计划，并于13日公布第四位代言人。从现在开始，《原始传奇》的下载量达到了几千万级，系列主题内容的播放量也达到了几亿次。其差异化打法在传奇市场取得了一定成绩。
刘洋说，借助数据系统，他们发现焦点消费者和一个休闲游戏用户之间的重叠高达47%。他们很惊讶，因为休闲游戏主要是轻游戏和女玩家，而他们却喜欢玩重游戏。
在确定了大概的比例后，他们用“头像”、“话题”等关键词将艺人人数限定在10-15人。以后通过用户属性选择最匹配的娜扎和水晶。
通过数据分析，很明显玩家变了——。
很多传奇玩家都是抱着玩休闲游戏的心态去玩传奇。另一方面，由于过多的男性代言人也可能造成审美疲劳，所以他们决定通过市场差异化引入女性代言人。
经过数据分析，结论是违背市场偏见
现在《原始传奇》上线100多天了。用这种营销方式，在《原始传奇》的第一个月就达到了iOS全国服务免费榜前7名，华为、OPPO、vivo、App Bao等主流安卓渠道也以此作为重点推荐的前5名新巡。
他们制作的广告试图颠覆以前的材料风格和用户对传说的传统认知。这一次，他们不再像以前那样追求热点和立竿见影的效果，而是通过全案营销的方式，全程追求高品质。
选择代言人
之后他们会通过数据验证、复盘其效果。但刘洋说代言人品牌营销的乐成率从效果来看并没有那么高——他们以往的40个代言人里有32个的数据体现没有到达预期。
「品效合一」不再是一个伪命题了
意识到这一点的贪玩营销思路的转变很清晰：将品牌的比重拉高联合数据分析系统挖掘用户需求走差异化门路再用高质量的素材和大量线下宣发推广游戏。《原始传奇》所打造的品牌就抓住了「经典」、「复古」、「原汁原味」的关键点。
据相识贪玩拥有自主研发的两套智能数据系统。其中一套卖力通过智能化数据投放另一套通过数据深入分析用户并制定营销方案。
《原始传奇》主要文案（源自DataEye-ADX）
首先《原始传奇》这次的代言人与以往差别在选择代言人时他们用到了数据分析的方法。
随着巨量等投放平台将广告流传能力抹平在当今的竞争态势之下寻找新的出路或许是一定的选择。除了连续的创意内容输出能力之外品效合一的打法和精致化的营销决议可能会成为未来的决胜之举。
贪玩游戏刘洋
如今随着大厂入局买量竞争愈发猛烈。
流量红利一过就有一大波买量公司因为成本过高、创意不足而倒下。贪玩游戏作为传统买量大户又是如何看待这种形势的？葡萄君最近也和刘洋聊了聊发现贪玩也在这海浪潮之中更换了打法以数据分析支撑品牌营销。他们今年刊行的《原始传奇》就是一个案例。
用买量的思维做品牌
营销计谋：
《原始传奇》冯小刚一镜到底广告片
经由预热和重磅广告片动员舆论热度之后他们也在线下展开了一系列立体化多渠道宣发。例如贪玩五周年时他们用500架无人机在上外洋滩做了一波大规模品牌宣传。
据相识贪玩游戏为《原始传奇》的广告全部搭建了实景包罗石门和上个世纪气势派头的网吧并和曾为英特尔、佳能等品牌拍过广告的导演团队互助拍摄。
这让制作成本比以往的绿幕抠图素材横跨数倍。
投放推广：
于是品牌的价值也愈发现显——谁能从只注重短期效益的传统买量打法转变为品效合一的打法谁就更有可能恒久驻足在市场上。而且这个品牌要足够深入人心就要走差异化门路有自己的价值和特色。
传奇类产物到如今依然是一个存量市场此消彼长竞争尤为猛烈。这一波市场筛选事后素材投放数显着上升然而投放公司数却下降不少这讲明着资源正在逐渐倾斜于更有生长潜力的头部公司。
文/以撒
源自DataEye-ADX《2020年移动游戏半年度买量白皮书》
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